Broker, compagnie e provider a confronto sull’evoluzione del mercato assicurativo

Il 2 luglio 2026 Verlingue ha partecipato alla Convention WIN 2026, l’appuntamento annuale che riunisce broker, compagnie e provider del network WIN - Wholesale Insurtech Network per un confronto sulle principali trasformazioni del mercato assicurativo.La giornata ha rappresentato un momento di aggiornamento e dialogo su temi oggi centrali per il settore: dalla nuova fisionomia del brokeraggio all’evoluzione dei rischi, dall’innovazione tecnologica all’utilizzo dell’intelligenza artificiale nei processi assicurativi.Per Verlingue, partner WIN, la partecipazione alla Convention è stato un importante momento di ascolto e confronto con il mercato, utile per seguire da vicino le dinamiche che stanno ridefinendo il ruolo del broker assicurativo e le esigenze delle imprese. Il brokeraggio assicurativo tra specializzazione e nuovi modelli Uno dei temi emersi riguarda l’evoluzione del brokeraggio verso modelli sempre più specializzati, capaci di combinare competenza tecnica, capacità assuntiva, tecnologia e conoscenza dei rischi.In questo scenario, il broker non è più chiamato solo a intermediare soluzioni assicurative, ma a supportare le aziende nella lettura di rischi sempre più complessi, nella costruzione di programmi assicurativi adeguati e nell’individuazione di strumenti coerenti con le trasformazioni del mercato.La Convention WIN 2026 ha evidenzianto come l’evoluzione del settore richieda una maggiore integrazione tra competenze assicurative, dati, processi digitali e capacità di analisi. MGAs, un modello da osservare Tra gli argomenti affrontati, particolare attenzione è stata dedicata al ruolo delle Managing General Agents, note come MGA, e all’utilizzo di strutture di captive insurance.Nel modello tradizionale, una MGA distribuisce e sottoscrive polizze per conto di una compagnia assicurativa, assumendo normalmente una quota limitata di rischio. L’integrazione con una captive modifica questo schema, perché consente alla struttura di partecipare in modo più diretto al rischio sottoscritto e ai risultati tecnici del portafoglio.In alcuni casi, il modello prevede il coinvolgimento di un carrier fronting, che emette le polizze e trasferisce parte del rischio alla captive tramite riassicurazione. Questo assetto può offrire maggiore flessibilità nella costruzione dei prodotti assicurativi, soprattutto in mercati di nicchia o ad alta complessità.Allo stesso tempo, si tratta di un modello che richiede attenzione sul piano regolamentare, patrimoniale e attuariale. La partecipazione diretta al rischio comporta infatti la necessità di mantenere standard assuntivi rigorosi, processi di controllo adeguati e una gestione strutturata della compliance. Tecnologia, AI e gestione dei processi assicurativi La trasformazione del mercato assicurativo passa anche dall’innovazione tecnologica. Durante la Convention WIN 2026 sono stati affrontati i possibili impatti dell’intelligenza artificiale applicata ai processi assicurativi, con particolare attenzione alle opportunità di efficientamento, analisi dei dati e supporto alle attività operative.Per i broker, la tecnologia rappresenta un fattore sempre più rilevante nella gestione delle informazioni, nella valutazione dei rischi e nel dialogo con compagnie e clienti. L’adozione di strumenti digitali deve però accompagnarsi a competenze tecniche solide e a una governance chiara dei processi. M&A, leadership e integrazione Un ulteriore tema riguarda l’impatto delle operazioni di M&A sul settore del brokeraggio. Le acquisizioni e i processi di integrazione possono ampliare competenze, presenza territoriale e capacità di servizio, ma richiedono anche modelli di leadership adeguati e una gestione attenta dell’integrazione organizzativa.In questo contesto, la capacità di guidare il cambiamento diventa un elemento centrale. Processi, persone, tecnologie e culture aziendali devono essere coordinati in modo coerente per generare valore e preservare la qualità del servizio.